整合资源壮大实力 优质服务打造品牌  

 武汉竹安工程设备管理有限公司

       竹安公司是从集团公司的几个项目部改制剥离出来的专业化塔吊、电梯和钢管而成立的设备管理与租赁的企业，2004年成立时只有7台塔吊、1台电梯、1300吨钢管，4年时间发展到拥有建筑起重机械45台，其中塔吊24台、电梯10台、物料提升机11台，建筑脚手架用钢管3600吨，扣件40余万套。四年来，公司依托集团公司施工业务市场，立足武汉，积极拓展发展空间，业务范围遍及武汉城市圈内黄冈、黄石、麻城等大中型城市，是武汉地区专业化程度程度较高的起重设备安装与租赁公司之一，公司现有员工70人，其中工程技术和经济管理人员12人、专科以上学历12人，具有高级职称的3人、中级职称的7人，项目经理3人，同时拥有各工种技术操作工人40余人。
 
一、元月至八月的主要工作
        在集团公司的统一领导下，通过各项目部共同努力，我公司在整合资源，满足项目部设备使用需要，实现起重机械零安全事故方面做了一定的工作。
（一）生产经营任务饱满
        八个月来，公司共签订设备租赁合同18台（塔吊12台、电梯6台），设备安装、拆卸合同11台（塔吊8台、电梯3台）。完成设备装拆43台次（塔吊27台次、电梯16台次），塔吊升节306节、附着39道。
        目前，公司设备租赁以集团公司为主，对内租赁塔吊18台、电梯6台，对外租赁塔吊5台、电梯3台；承接拆装任务全部在集团公司内部。
为使公司品牌推向市场，至八月止，公司设备租赁已涉足中天建设、中建七局、武汉江城、湖北江天、新七集团、葛洲坝建设、福建地矿、湖北建工等外部市场，对外拓展业务有了新的突破。
（二）满足集团内部项目部使用，内部设备整合资源
        2008年，为避免同类型设备重复购置，节约资源，以更新和调整设备性能和型号结构，不断适应集团内部发展需求和外部市场的形势，公司及时调整了经营思路。一方面停止购置低端产品或同型号产品，另一方面，为满足集团内部各项目部对设备的需求，公司实行了对外调剂、对内资源整合的战略。
        集团内部目前对普通QTZ63型以下设备需求量较大，在公司设备不能满足的情况下，我们一方面协助项目部对外租赁性能良好的设备和与服务到位的租赁单位合作；另一方面整合集团内部资源，将部分项目部购置的且闲置的设备实行代管后，代租给需要设备的项目部，既满足了项目需求，又给购置了设备的项目部创造了经济效益。当前我们代管了项目部6台塔吊、3台电梯。
（三）履行委托管理职能
        受集团公司委托，公司对集团内部使用的起重机械履行了管理职能。在设备管理方面，我们以“服务项目、确保安全”为指导思想，以贯彻实施《山河建设集团起重机械使用管理办法》为主线，引导项目部从“人、机、料、法、环”各个环节对设备使用安全进行把控，重点推行了起重机械准入制度、设备管理员制度和隐患排查制度。
        上半年，协助工程部制定了起重机械准入流程，对新开工项目设备进行了准入管理；建立了设备管理台帐，登记起重设备107台（其中塔吊56台、电梯23台、物料提升机28台）；对项目在用设备进行了5次月度（或季度）巡检，并对隐患严重的项目进行了复查；组织项目设备管理员培训 1次，作业人员培训3次；制定了设备备案管理办法，对项目部自购设备60余台进行了集中备案。
        通过大家努力，起重机械管理状况发生了显著变化。大部分项目部配备了设备管理人员，塔吊司机基本上保证了持证上岗，配备了塔吊指挥；项目部基本上能主动监督设备租赁（安装）单位对设备进行月度检查，对公司检查发现的问题积极整改并主动要求复查；项目设备技术档案逐步规范和完善，基本能通过安全部门的检查；对设备和租赁（安装）单位的准入意识有所增强，许多新开工项目部租赁设备前能主动咨询，征得同意。目前登记的设备中，准入名册内的设备占70%，名册内选择租赁（安装）单位的占74%。
 
二、确保安全，提高服务水准，以服务客户为抓手
        由于建筑机械租赁的快速发展，以及租赁经营的多元化，建筑机械租赁市场的竞争日趋激烈，同时伴有一些弊端，如：社会上几人凑钱买台机械就出租，既不懂技术，也不做管理投入，以低价出租，扰乱了租赁市场造成恶性竞争，且建筑机械施工多属高危作业，一旦发生事故，出租者又无力赔偿；出租方出租不合格机械，承租方拖欠租赁费、骗租等，引发的安全事故，经济纠纷也经常发生。
        站在租赁公司的角度，我们和各位经理探讨以下几个问题：
（一）、这次设备备案的目的
（二）、“买“真的划算吗？有的项目经理买设备，长期大量拖欠生产厂家的设备款，虽然降低了自己的财务成本，但影响自己和公司的形象，第一年使用设备故障率低，但项目部不懂技术，也不作管理投入，以后几年的使用你做过单台运行成本核算，投资回收分析吗？
（三）、出了安全事故，只是赔钱吗？
        项目部自购、自有、自用设备，往往多考虑投入而少考虑安全性能，租赁设备往往多考虑价格而少考虑对方的资质、能力和实力，侥幸心理不出事皆大欢喜，一旦出了安全事故，小的租赁、安装公司可以一走了之，但总承包单位是跑不了的，“5.1”事故给华泰的打击是停用、降低资质，清出武汉市场。
        探讨这些问题在于为了提高集团公司设备使用管理水平，提高设备安全系数。在理顺这些关系的同时，我们公司能做以下工作：
1、设备租赁
        出租塔机、施工升降机、物料提升机等起重机械。
2、设备安装
        承揽塔机、施工升降机的拆装。
3、设备维修
       承担塔机、施工升降机的各类维修。
4、技术咨询
        建筑机械技术咨询。
5、周材租赁
        出租钢管、扣件，承接钢管脚手架、提升脚手架搭设。
6、材料存放
        承接外来设备、周材存放保管业务。
 
三、发展设想
        我国的建筑机械租赁业是个新兴产业、弱势产业，其从萌芽、初期发展至今，也不过二十年的历史，基本状况是“数量多、规模小、档次低”，市场不成熟，存在“管理缺位，法规缺失，竞争缺序”的问题。面对巨大的建筑市场为建筑机械租赁业提供的巨大商机，我们要在加强企业管理，提高服务质量，构建一流团队，整合租赁资源，壮大企业实力上狠下功夫。
（一）、培养人才构建一流团队
        企业管理水平的提高需要一流的管理团队支撑，因此，我们将重点放在人才队伍建设上，我们的目标是：汇集塔机管理、安拆、维修、方案设计等各方面的业内顶尖人才，可以为用户提供任何高难度的塔机安拆技术方案，解决塔机在使用过程中的各类技术难题，有强有力的技术保障和卓越服务。人才从哪里来？我们的思路是招聘高职高专学生进行培养，从公司内部、集团公司项目部发掘培养，从业内企业引进，汇集人才，打造一流团队。
        竹安公司的发展关键靠人，进人上将主要招聘有学历，有职称，有实际工作经验，有专业技术特长的人员，公司内部原有老职工合理流动，人员问题不解决，公司发展难有变化。
（二）、整合资源壮大实力
        这有二方面工作要做。第一是继续整合好集团公司内部资源，从这次备案设备的情况看，由于历史原因，我们选择的设备多是四川天成等厂家的，现在看来，设备陈旧、性能较低，越来越不能满足新项目的施工要求。怎么样让项目部能及时用上安全可靠、满足施工要求的机械设备呢？一是增加设备供应渠道，有能力、有实力的项目部可以成立租赁公司；二是设备更新换代，一些需要找场地存放，派专人看管，运行成本高的设备要或淘汰、或变卖；三是与租赁公司合作购买。有些项目部在进行租、买方案经济分析时，如果考虑到买划算时，建议由管理人员集资购买，交租赁公司代管，在最大程度上保证效益和安全。第二优势互补、强强联合，在提高服务质量打造品牌的同时，关注从国内外引进资金，关注市场份额较大、有研发能力保证、品质过硬、有品牌的设备生产厂家，与他们联手，共同打造租赁品牌，拓宽市场发展壮大。
（三）、完善公司法人治理结构，适时进行股份制改革。从长远来看，要引进大股东，吸引有实力的项目经理投资入股，进军公路、桥梁、市政等其他工程领域设备租赁市场，与大集团、大公司联营，寻求合作机会，可考虑与工程机械生产厂家联营，实现直接融资，最终实现利益最大化。实行职工入股，调动激发员工积极性和主人翁责任感。条件允许时，可在竹安租赁板块外，开发专业化的设备安装等业务，从传统起重设备安装向机电安装等各领域拓展。